В чем секрет продаж на высокие чеки?
Сейчас из каждого утюга все кричат об обучении продаж на высокие чеки – «можем сами и научим вас»!
Но вот на чем важно сосредоточиться:
Если вы столкнулись с тем, что пока не продаете на высокие чеки (ключевое слово «пока»), запомните одно:
- Вам не нужно переделывать свой продукт или делать его проще = дешевле, главный приоритет для каждого предпринимателя или эксперта – это качество.
- Вам не нужно брать очередное сопровождение по прокачке самоценности за 250 000 руб, это не помогает (!!!);
- Насколько плотно и долго вы уже поработали со своими потенциальными клиентами, перед тем как озвучить им цифру в магические 150 000 руб? Ведь какую бы нишу мы ни брали, везде важно клиента «прогревать», контактировать с ним и вырабатывать лояльность. И здесь не важны инструменты – это могут быть личные рекомендации, сильные эксперты, с которыми вы работаете в команде или автоматическая воронка продаж - здесь важен контакт и его качество.
- Не закончатся ли очередные заработки сливом энергии или не дай Бог болезнью? Насколько эти доходы будут регулярными или вам потом понадобится «отпуск» на полгода?
- На какой объем энергии = денег рассчитана ваша внутренняя емкость, и есть ли в вас сейчас ровно столько «жизни», чтобы вы могли обслужить именно такое количество денег?
- Почему вы бежите впереди паровоза, желая получить «все и сразу», преодолев расстояние от 3 000 руб до 150 000 руб в кратчайшие сроки - не обслуживаете ли вы в этот момент глубинное убеждение беспомощности, ставя перед собой заведомо нереалистичные цели?
- Почему вы оказались в такой ситуации, что «денег снова не хватает», и вам нужно срочно сейчас «подзаработать»?
И если вы не родились в работающем и прибыльном бизнесе, а строите его с нуля, будьте любезны набраться терпения и подождать, уважая каждый свой шаг и каждое свое решение, и создавая качественный продукт для своего клиента.
Помните, 10 000 часов мастерства никто не отменял, Москва не сразу строилась, и уметь наслаждаться собой и своими ЛЮБЫМИ результатами в текущем моменте – это особое искусство.
Мы не просто объясним, как и что нужно делать, мы приведем вас к результату. Разберем все практические инструменты до мелочей, зададим четкие ориентиры, проконтролируем процесс, поможем доработать, поддержим и не дадим свернуть с пути.
Если же проблемы остаются в вашей жизни, и вы, как тайский слоник, ходите по кругу, приходите в программу «Мастер 2.0», где мы, психолог и маркетолог с опытом работы более 15 лет, не просто поможем проработать тревогу, страхи и суету, которые у вас рождаются в контакте с клиентами и деньгами, но и поможем вам обрести свою уникальность, научим уверенно продвигаться, заявлять о себе и стабильно зарабатывать на своем деле.
- Вам не нужно думать, что это навсегда, это не для вас, вы этого недостойны, вы так и останетесь на дне цивилизации с низкими ценами на свои услуги и в итоге «умрете с бомжами под мостом»;
и весь первоначальный результат, а по сути фундамент будущего бизнеса, катится под горку.
–«Я тут так, поиграться пришел»
–«Это только мое хобби»
–«Ой, не больно-то и хотелось»
–«Если я компенсирую стоимость материалов, то это будет супер!»
–«Это только мое хобби»
–«Ой, не больно-то и хотелось»
–«Если я компенсирую стоимость материалов, то это будет супер!»
Ох, уж эти начинающие предприниматели, которые успешно устроены в найме, они не выстраивают длительных отношений с клиентами и не заботятся о стоимости своего часа работы:
Я сама в свое время начинала с 2 000 руб за 60 мин психотерапии и была несказанно счастлива! Не забуду упомянуть о том, что параллельно я работала в найме, и мой доход от частной практики составлял не более 15% от основного заработка.
Если вы именно тот эксперт, который сейчас имеет низкую стоимость своих услуг и остро нуждается в том, чтобы начать продавать на высокие чеки, эта статья для вас.
Анна Волкова
